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很多時候，我們只要跟客戶一報價，客戶馬上就會跑了。
借用經(jīng)常用的一句話：一聽價格你走了，一看服務(wù)質(zhì)量，你又回來了。
在我們這個服務(wù)行業(yè)來說，很正常，確實，服務(wù)，做環(huán)保認證咨詢，是一種看不見，摸不到的體驗感受，在報價的時候，整體的價格如何，只有自己的公司品牌可以體現(xiàn)出來。
我今天不得不吐槽和一個客戶的對話，深圳做污水處理設(shè)備的一個公司，我還專門去見過這個客戶。因為本公司也一直從事這個行業(yè)，對于價格以及后面的整個服務(wù)流程都很懂，特意像他推薦了AAA信用等級評價證書、ISO質(zhì)量和環(huán)境管理體系認證以及CCEP環(huán)保認證證書和環(huán)境運營服務(wù)認證證書。
四項證書，并分別給了報價，談完的結(jié)尾是客戶會去對比一下價格，過了幾天后，客戶直接說別人家比你的價格少一萬多塊錢，而且其它的幾個項目都比別人家貴好多，我們家的費用是最貴的。我想說我特別想笑，我們在整個的服務(wù)過程中，我們的服務(wù)費用也就一萬多塊錢，難道給您服務(wù)的公司不用收錢免費給您做服務(wù)，而且順利的幫您拿下整個證書？
世上沒有免費的午餐，特別是在深圳這么發(fā)達而且是高消費的地方，一個辦公場地的租金都是大幾千了，免費給你做，我想沒有可能的，只是每個公司的銷售方案不一樣，我們給的是總包的價格，而別的公司如何做的，后續(xù)又如何來服務(wù)您公司，我確實不得而知。
質(zhì)量和價格，且行且珍惜。本公司承諾所有的收費都是透明的，服務(wù)過程也是透明的了。我們不做免費的服務(wù)。請尊重我們的勞動成果，不要拿別人的價格來和專業(yè)的服務(wù)公司來比。東方信諾感謝有您，感謝您一路同行。
